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Animer et motiver son équipe de vente

Les vendeurs sont très sensibles à la manière dont ils sont managés. Le manager doit à la fois leur montrer la voie, les motiver et évaluer "justement" leurs performances. Ce sont les conditions "sine qua none" de la réussite.
		CONTENU IDENTIFIER SON STYLE DE MANAGEMENT ET CONNAITRE SON EQUIPE Identifier ses missions-clés Auto-diagnostiquer son style de management Diagnostiquer son équipe de vente Faire le point sur ses objectifs ANIMER SON EQUIPE COMMERCIALE AU QUOTIDIEN Négocier des objectifs ambitieux Fédérer son équipe Déléguer pour impliquer et responsabiliser Organiser l’action commerciale au quotidien Mettre en place des tableaux de bord de suivi d’activité Contrôler et suivre les résultats Former son équipe ACCROITRE LA MOTIVATION DE SES VENDEURS POUR MIEUX LES IMPLIQUER Analyser les motivations, les compétences et les savoir-faire spécifiques de chacun Organiser, distribuer des tâches motivantes Etablir un système de rémunération efficace Encourager les idées, valoriser les initiatives Développer l’esprit d’équipe Communiquer sur les objectifs ANIMER DES REUNIONS PARTICIPATIVES, STIMULANTES ET EFFICACES Les règles d’or de l’animation de réunions Susciter la participation et l’adhésion Les réunions : un tremplin pour l’action MENER EFFICACEMENT SES ENTRETIENS INDIVIDUELS Les principes clés de l’entretien individuel Les pièges/erreurs à éviter Passer à l’action COMMENT RESOUDRE LES CAS DIFFICILES Réagir aux symptômes de démotivation S’affirmer sans « casser » la relation avec le vendeur Savoir dire non Faire respecter des directives Réagir face à des résultats insuffisants S’appuyer sur l’expression des émotions pour résoudre les conflits ou les insatisfactions Animer des vendeurs routiniers
PUBLIC Chefs des ventes, animateurs d’équipe de vendeurs, de délégués, de technico-commerciaux. Directeurs d’agence commerciale, responsables de vendeurs sédentaires ou itinérants.
OBJECTIFS Garantir la motivation et l’implication des équipes Animer des réunions participatives, stimulantes et efficaces Créer et renforcer l’esprit d’équipe Améliorer ses pratiques de management Communiquer, convaincre et fédérer ses vendeurs
PEDAGOGIE Cette formation est animée de manière dynamique et participative. Une place importante est réservée à des exercices, des études de cas et des mises en situation.
Durée de la formation : 2 jours Formation sur mesure : contactez-nous Consultez le calendrier - Formations inter

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