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Elaborer son plan marketing et commercial

La fonction marketing-vente remplit des missions essentielles pour la pérennité et le développement de l'entreprise : construire la notoriété et l'image de marque de l'entreprise et de ses produits, fidéliser et conquérir la clientèle, optimiser les performances de l'équipe de vente. Pourtant, le succès et la performance reposent également sur une exigence de pragmatisme et d’efficacité.
		CONTENU ANALYSER LES PRATIQUES ACTUELLES ET RECUEILLIR LES ATTENTES DES STAGIAIRES Echange sur les difficultés rencontrées et les attentes vis-à-vis de la formation LE MARKETING : ENJEUX, DEFINITIONS, EVOLUTIONS La place de la fonction Marketing-Vente dans l’entreprise Les évolutions les plus récentes, opportunités et menaces La démarche marketing : de la stratégie à l'opérationnel Définitions : besoin, marché, produit, segment... Les nouveaux concepts : Benchmarking, Trade Marketing, Category Management, CRM, e-Marketing Les différents types de marketing REALISER LE DIAGNOSTIC Analyser l’offre : les outils d’analyse, les positionnements et les stratégies produits Analyser le besoin : les comportements et motivations, les outils d’analyse et la segmentation clientèle Etudier les opportunités et les menaces du marché Identifier le positionnement, les forces et les faiblesses de son entreprise dans cet environnement LE MARKETING OPERATIONNEL Elaborer son mix marketing : - Les « 6 P » : Produit, Prix, Place, Promotion, Prospection, Post-Vente - La recherche de différenciation - Actions Pull / Actions Push - Actions Média / Action Hors Média - Les apports du marketing direct - Le marketing relationnel et les réseaux - La politique Web - Les apports de la GRC ou CRM Analyser les exemples de succès et d'échec marketing LE PLAN D'ACTION COMMERCIAL Traduire le positionnement et les orientations marketing en objectifs et actions commerciales concrètes Mettre en place des outils accélérateurs de vente Favoriser les synergies entre Marketing et Vente Mobiliser les équipes commerciales et mettre en place les outils de simulation et contrôle
PUBLIC Responsables marketing, directeurs commerciaux, dirigeants de PME, chefs de produits, chefs de marchés...
OBJECTIFS Elaborer sa stratégie, clarifier son positionnement et structurer son offre Acquérir méthodes et outils pour bâtir et mettre en oeuvre son plan marketing et commercial
PEDAGOGIE Formation pratique alternant apports de méthode et cas pratiques. Formation individualisée : possibilité d’une demi-journée d’accompagnement individuel pour valider votre propre plan marketing. Formation sur mesure : vous travaillez sur votre propre plan marketing au fil de la formation.
Durée de la formation : 4 jours Formation sur mesure : contactez-nous Consultez le calendrier - Formation inter

106, boulevard de Laval 35500 Vitré Tél.: 02 99 75 31 25 - Fax : 02 99 75 31 34